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一底多像多功能攝影器新技術産品化和營銷策劃方案

發布時間:2018-06-14 20:17:29 已有: 人閱讀

  如果有20萬元投資,我将創辦一個營銷知識産品的孵化公司,在我身邊的朋友中有好多的技術專利和設想得不到實現,包括自己也有一些産品或技術的設想,有一些是很好的想法,方案,技術,專利,有些已經制成産品在朋友之間使用,但是因為沒有多餘的資金,使自己不敢冒險,使這些技術白白的随着時間流失和市場變化而變成已醒之夢.比如,我手頭就有一項并不複雜的能節省大量膠卷的産品技術,它在我的想法催育下成熟,已經取得中國專利,且已經試制成産品,銷路也不錯,市場前景也看好,可是面臨的批量生産和營銷需要的投入使我們寸步維艱.如果有20萬資金,我敢說,首先,用半年時間我就可以使美夢成真,把它變成一百萬.然後我再把它投向另一項前途更遠大的農業有機肥料技術的産品化商品化中.可是,我還是先把第一項的情況說清楚,期望得到理解支持和20萬元的幫助,使它首先變成現實.

  目前全世界有多少人在用照相機拍攝景物。照相機記錄着稍縱即逝的曆史真實,使氣象萬千的局部細節變得生動形象。美妙的瞬間記錄在一張小小底片上成為永恒。正是照相機的這一功能使膠卷生産成為日用文化消費品的巨大産業。照相機和膠卷的生産産生了幾個巨大的跨國公司,如柯達、富士。而且照相的消費還在随着消費者的生活水平的提高日益擴大。

  如果有一項技術使這些照相機和膠卷變得更加有趣而且節省費用,那該有多麼大的市場空間!比如說,現在就有這麼一項技術,它能使照相機在一張底片上多次曝光,可以在不同的地點不同的時間讓你拍攝到2張、3張甚至幾十張不同的景物,而且統統在一張底片上構成美麗和諧的人物風景照片。這麼說吧,假設你到了黃山,那麼美的風景使你情不自禁摁下快門,移步換景,到一個地方拍一張景物照,如果照在一張底片上不是美不勝收了嗎?對這樣一種技術産品,哪一個攝影消費者會不渴求呢?

  這樣的具有魔力的技術已經成熟。它已經得到了中華人民共和國專利局批準的專利,專利号為:ZL99210944.2。專利的發明者為賀先生。

  當然,和其他大多數技術一樣,原理是簡單的,但實現它,把它化為具體實用的工具卻并不容易。賀是洛陽一個科技型企業的職工,酷愛攝影。青年時期參軍,在解放軍行伍中作為一名攝影通訊員,他用照相機作了很多的報道,發表了很多作品。在拍攝中,他有一個苦惱。和所有攝影者的苦惱一樣,就是在多數情況下一張底片隻能拍一張物象。拍錯了,或者壞了,那麼連一張也拍不到,這一張底片的膠卷就算作廢了。太浪費了。何況,彩卷業在世界市場上還是寡頭壟斷,價格不低。他像所有膠卷消費者一樣,心疼的不得了。所以如何節省膠卷又拍到更多的景物,就是他苦苦思索的問題。從實踐中摸索,大膽嘗試,經過一次又一次失敗,終于在2000年他成功的申請了中國國家專利。在本策劃者的啟示鼓勵幫助支持下,專利得到批準,又成功的試制為成熟産品。

  其實,這種産品技術的原理卻很簡單。每個粗略懂得照相機原理的攝影者都知道,隻要把快門分割成幾塊,遮擋一下再拍就可是。可是這麼簡單的技術卻直到現在才被一個叫賀的業餘攝影師發明了。

  照相機對一張底片曝一次光,也許可以曝多次光,使用多棱鏡也可以得到多張影像,但也隻能是同一張圖象的複制而已。一片多像多功能攝影器卻不然,雖然它隻是在照相機的鏡頭上增加的這麼一個小裝置,但是它卻好比是照相機中的照相機,可以使照相機拍攝的景物數量成幾何級數增加。而且,在同一張底片上你要拍2張、3張、4張或者30張都行,随你高興,想拍幾張是幾張,按照不複雜的操作要領就可以。它可以節省多少膠卷,節省多少資源,節省攝影消費者多少膠卷和洗像的支出!而且它還可以使底片上的景物更加豐富多彩。

  而且,這項技術不太複雜,一般的攝影者都能夠操作,産品并不昂貴,也不笨重,它隻是在鏡頭上加上這麼一個小小的攝影器,比鏡頭上的接圈大不了多少,也複雜不到哪裡去,甚至遠遠趕不上變焦鏡頭的複雜程度。利用現在照相機上的變焦或連拍裝置就可以輕松實現一底多像多功能攝影,是再好不過了。

  還有,這種技術把遮光罩、多種影像圖案、多種色片諸多功能和一片多像功能都集中在一起,實現技術的集約化簡約化,這種技術産品功能更完備,設計太新穎,發明太巧妙了。

  目前,還沒有見到可替代的技術方面的報道。除非對照相機進行重大改進,而這樣照相機将大大的複雜化,成本更大,價格更高。為什麼要用複雜而昂貴的技術來代替這麼簡單而美妙的技術呢?

  但是,它可能被仿制,盡管有專利保護,因此,在推向市場的時候,必須有大量的廣告投入來建立産品技術和公司形象占領市場,繼而用批量生産和銷售使仿制者無還手之機.

  現在,它已經成為産品,隻不過由于資金的限制僅是機械加手工而已。可以工業化生産,而且可以制造52MM、55MM、62MM、72MM、77MM等各種照相機鏡頭型号的多種産品,滿足擁有各種照相機者的需求。

  當然,投資購置精密車床進行加工是完全可以的,投資并不巨大,百萬元人民币即可。不過,利用國有軍工企業的加工能力資源,不建生産廠,隻進行技術指導委托加工和質量監管的合同生産也是可以的,我們現在就是這樣做的.我們和軍工企業已建立了互相信任的試制合同關系.

  因為它非常簡約,所以産品化成本并不高。手工既可以制作,工業化批量生産,成本會更低。現在是委托國有軍工企業加工,成本比自己制作要高20%左右,但是節省了大型精密加工設備的投入.目前試制已經成功,批量生産需要投入5萬元.做一個這樣得攝影器,如果批量生産,如果采用更廉價的原材料,成本還可以再降低。

  批量生産和采用廉價的原材料可以大大降低成本,使商品的利潤率達到150%—400%。對于攝影消費者來說。260-300元的價格是可以接收的,在攝影器材中是不算高的。市場容量也很大。如果按1000人擁有一部照相機,全國就有1200萬部。假設每十部才配一個這樣的攝影器,那麼就可能銷售120萬個。

  況且它本身還給攝影消費者帶來的是減少膠卷以及沖洗費用的支出。這就是社會經濟效益,具體來說,是給消費者帶來的經濟效益。簡單算一個帳吧,假定在一張底片上拍6張影像(這在攝影器上實現它稀松平常),那麼就相當于減少消費5張底片的膠卷;再假定一卷膠卷都是這麼使用,那麼,就相當于節省了5卷膠卷。同樣,洗像的費用也相應的減少了。假如一隻膠卷的零售價為18元,洗一卷膠卷像的價格假定也為18元,那麼,用多功能一底多像攝影器拍攝一卷135膠卷就節省了(18+18)*5=180元。換句話說,就是使用多功能攝影器拍攝一卷膠卷就享受了6卷膠卷價值180元的消費額。

  不僅僅是消費者獲得了經濟效益。節省膠卷的消費,就節省了大量的資源,膠片,塑料、藥液和紙張。這項技術實際上是資源節約的綠色技術,社會效益大着哩。

  目前還看不出有淘汰的迹象和理由。如果照相機技術本身有根本性的改進,能夠替代這項技術,恐怕得十年左右吧。

  1.首先選準消費者主體是攝影愛好者,他們也給大衆消費者以示範帶動作用,因此,在中國攝影報 中國攝影家大衆攝影 攝影世界 攝影之友 旅遊報刊雜志上刊登廣告和産品藝術效果宣傳.

  4.和各省市攝影協會建立代銷售後服務的業務關系,使攝影協會成為攝影器的公關部銷售部和服務部.

  5.産品全國統一建議銷售價,給出銷售商15%的銷售價差收入,從利潤中流出一定比例5%作為返利,再給銷售商和經銷商,作為經常聯系的渠道,以此建立營銷網絡.

  3.營銷費用,廣告宣傳策劃和銷售費用,必須在産品上市時在全國特大城市北京上海廣州西安成都沈陽照相器材商店同時推出.在六種攝影報刊中刊登廣告和宣傳文字圖片,樹立産品形象技術形象,以壓倒可能出現的仿冒者,保持市場的技術壟斷性,獲取産品初期的壟斷利潤.

  陳實,本名陳忠義,陳中義(身份證上名字,身份證号碼為:)1956年生,1982年華中師範大學漢語言文學專業畢業,當過高中、電大教師,曾任洛陽石油化工工程公司企業報主編電視台長宣傳報道中心主任中國石化報洛陽通聯站站長宣傳部副部長,現從事企業管理咨詢工作,兼職洛陽市科技與經濟發展研究會副會長。

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