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“鏡子大王”裴利群:我們很普通,但從未停止前進的步伐

發布時間:2019-10-31 10:31:15 已有: 人閱讀

建設中國特色社會主義先行示範區,于深圳而言是使命,是責任,更是機遇。深圳改革開放再出發。

在此重大戰略背景下,9月17日-22日,複旦大學EMBA移動課堂将在深圳,展開為期一周的商業課程學習和相關論壇活動,共同探讨粵港澳大灣區迎來的新的時代機遇。我們和深圳報業集團《深圳商報》合作采訪了三位複旦大學EMBA校友,推出專欄報道。

這三人都是站在粵港澳大灣區改革開放前沿的企業家,希望通過他們的故事,能讓我們更好地看清當下,緻勝未來。

裴利群是誰?你可能不認識他,但他生産的鏡子遍布了全世界的家庭。裴利群是深圳市傑之洋玻璃創始人,做全球家具零售商宜家的供應商已經19年。

今年是裴利群創立深圳市傑之洋玻璃的第20個年頭。在這20年裡,裴利群隻做一件事——做鏡子,做了2000萬面鏡子。

20年時代疊變,我們每天都離不開的鏡子看似并沒有發生什麼改變,但裴利群說,“變化太大了,過去的鏡子破碎會釋放很多有毒物質,比如鉛,現在的鏡子就環保多了。”

做鏡子20年的裴利群在玻璃行業已經深耕了30多年,市場影響力和同行業的曹德旺、周群飛還有點距離,但長期定向為宜家造鏡子,随着宜家的家具銷往全世界各地家庭,家具不可或缺的鏡子也随之走進世界各個角落,他稱得上名副其實的“鏡子大王”。
創業第二年拿到宜家大單

“鏡子大王”裴利群的深圳故事要從1985年說起,1985年的深圳是這座新生城市被稱為經濟特區的第5年,那年,學化工的裴利群從西安南下到深圳,很快找到一家玻璃廠工程師的工作,房地産高歌猛進的深圳,玻璃市場的需求也很大,作為玻璃界的工程師,不缺工作機會。在這個城市安定下來後,1999年,他決定創業,創立了傑之洋玻璃有限公司。

公司有了,單子從哪來,裴利群并不笃定。就在創業的第二年,時代掉下一個大餡餅——2000年,剛進入中國市場的宜家在尋找鏡子供應商,尋遍南方城市玻璃廠,終于找到一家,已經進入産品打樣階段,但技術達不到宜家要求的高度,剛剛創立傑之洋的裴利群機緣巧合進入宜家的視線,他的小公司有兩個優勢——一是價格低,二有其他玻璃廠沒有的高難度技術——在鏡子上貼透明油漆,就這樣,裴利群拿到了這個大單,成為宜家的穩定供應商。

正如蘋果造就了“觸屏女王”、曾經的中國女首富周群飛,宜家也造就了今天的“鏡子大王”裴利群。

雖然一開始單子并不大,一年就幾百萬元的銷售額,但在與宜家的合作中,裴利群也獲得成長,“我們要提供好的服務,跟着客戶一起成長,包括社會責任、環保、性價比等等方面一起進步。”裴利群說。

宜家為什麼成功?裴利群認為宜家的創始人英格瓦·坎普拉德(2018年1月27日去世)很務實,所謂北歐設計都是表面的,宜家最大的改革是把家具變成可拆裝,創造出便攜式家具,降低運輸成本,很快推向全世界。

在裴利群看來,宜家對商業的理解很到位,始終控制成本,危機感很重,這是我們工廠需要學習的地方。“中國是宜家全球采購量最大的市場,宜家創始人英格瓦90歲高齡還來過我們深圳工廠,他這樣的老一代創業家親力親為的細節,給我的印象很深。”
投資研發讓鏡子更環保

“過去20年,我們至少生産了2000萬面鏡子,我到加拿大朋友家看見了我們的産品。”和記者談話時正在加拿大的裴利群說,全世界的家庭都有他生産的鏡子。

你可能沒有注意的是,每天在用的鏡子同樣經曆着技術變革,最重要的一點,過去的鏡子含銅含鉛,摔碎之後對大氣有污染,現在的鏡子已經攻克了這點,不含銅、不含鉛,現在鏡子鍍金鍍銀的同時,在進行技術上的突破,盡量避免對環境的污染。

玻璃匠人裴利群盡量在有限的資金内加大投入做研發,即便面臨很多失敗,“曾經投資研發鋼化鏡,比如4毫米的鏡子壓縮到2毫米,但這個研發失敗了,如果成功的話,我是世界上第一個生産鋼化鏡的人。”

怎樣在鏡子産業這個細分領域做大做強?裴利群重回課堂找答案。他可謂學習狂人,中年學霸,各大院校的總裁班、短期培訓班他都上過,裴利群很愛學習,“學習是我的生活态度。”

走遍各大院校培訓班,還是沒找到心中想要的企業經營的答案,直到2016年走進複旦大學EMBA的教室,“兩年兩個月,一個月四天,封閉式上課,對我的啟發幫助很大。”裴利群說。

和其他同類型班相比,複旦EMBA系統性很強、比較全面,讀完後,裴利群感悟很深,企業怎麼增長,怎麼創新,怎麼制定戰略發展規劃,這些方面都很重要,EMBA同學也來自實業,互相啟發,互相尋求企業經營之道。
有進有退,從競争到共赢

随着創業時間拉長,出口形勢的變化,裴利群也在謀變。

進入複旦大學EMBA學習一年後,裴利群邁出了第一步,“我内心原先沒有形成系統的想法,在課堂上得到了理論的印證,了解現象背後的邏輯,有了自信,不再糾結。”裴利群沒有繼續擴張自己的企業,而是選擇主動收縮,将更多的資金投入到産業上下遊的企業中。

“我們和宜家一起成長。”裴利群說,作為宜家下遊的供應商,不可避免被壓縮成本,但同時也激勵自己不斷研發,“企業既要審視自身,也要符合大勢,如今的大勢是共赢,上下遊的合作使得我們和産業鍊中的其他企業由對立關系變成合作、共赢關系。”

“現在經濟轉型,如果沒有複旦EMBA的系統學習,我會惶惶不安。”裴利群說,但通過複旦EMBA學習,“我知道經濟發展都有周期,經濟下行的時候,尋求下一個周期的機會,戰略進程有進有退,過去隻知道進不知道退,也是不行的。”

回憶20年企業經營,裴利群說,現在已經沒有壓垮他的事情了,和供應商和員工和政府搞好合作,作為企業帶頭人要有擔當,不斷學習,不斷糾錯,有敬畏之心,企業才能長青,“我們很普通,但我們從沒停止前進的步伐。”

9月4日,裴利群開車經過深圳灣,不遠處聳立的華潤大廈是深圳的新地标,曲面的建築外立面玻璃在陽光下閃耀着這個城市和這個時代的光芒,“我們生活的城市也是玻璃支起來的。”裴利群打了下方向盤,進入下一個路口,進入他新的玻璃之夢。

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