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《中國企業家》以VIPKID為商業案例分析優秀創業公司成功要素

發布時間:2019-10-16 15:30:31 已有: 人閱讀

  作為中國第一本以“企業家”命名的雜志,《中國企業家》一貫秉承着“國力的較量在于企業,企業的較量在于企業家”的核心理念,立足企業家立場,弘揚企業家精神。

  就在近日,《中國企業家》雜志以VIPKID為商業案例,刊登了《VIPKID從0到1,把英語培訓重新做一遍》報道,從産品、社群、用戶等維度剖析其快速成長因子,并勾勒出“世界大教室”的未來教育願景。

  新加坡國立大學商學院教授周宏骐對此點評稱:觀察許多優秀的創業公司,分析其特點,或者在于做好了一些結構要素(例如産品、優質合作方、運營效率),或者在于掌握了一些環境要素(例如新科技、新方法、社群商業自組織)。

  分析 VIPKID案例,第一在“關鍵資源能力”上,VIPKID創始人米雯娟不是外行創業,她精通少兒英語這個行業;第二,創始團隊掌握科技趨勢,發現商機,應用互聯網技術,把過去線下“一對一”英語教學形式轉變為在線“一對一”的教學,在線連接北美老師和中國小朋友,是一種滿足需求方式的“業态創新”;第三,也是最重要的一點,VIPKID是優質内容商品驅動,教育内容“第一價值”所帶來的客戶認可,背後是400多名資深老師投入産品的研發,在内容與遊戲化上的“産品創新”。

  搭建業務結構,前台綁住用戶的黏性,應用移動互聯網與數字化技術,收集用戶在體驗和服務的改進意見,迅速反饋疊代,每個班主任利用微信社交,可以高效服務200個家庭;後台綁住合作方的黏性加協作效率,應用移動互聯網,線上招聘北美老師,線上學習,社交化考核,線上促進不同技能的老師們自組織社群,老師們從一個個單獨的個體到進入社群找到參與感,增加了對 VIPKID的黏性;最終建立起一個高效而且穩定的商業共生體。

  “交易設計創新”上,由學生和家長為老師打蘋果分,讓老師從“被動管理”到“主動管理”,關注自身的信用體系。另外,老師可以借助多樣化的機會提升技能,再通過晉級考試與認證,可以教的課越多,學生的池子更大,收入上升空間增加,老師的LTV( life time value,生涯價值)增加。

  在教育行業,教學是根本,但資源、科技及優質教學産品缺一不可,正是因為具備關鍵資源能力,掌握着先進科技,又有400多名優秀資深教師研發的教學産品,VIPKID才能在教育行業取得巨大成功并得以持續發展。

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