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第三方支付服務商「彙付天下」推出數字支付服務 Adapay看好長尾中小微商戶聚合

發布時間:2019-10-16 20:01:26 已有: 人閱讀

  随着新經濟的崛起,不管是線上、線下的商戶,都對接入新型支付渠道有了更多的需求。尤其對于中小微商戶而言,第三方支付的應用場景變得更加小額且高頻,這些新興消費場景,正倒推着傳統支付的變革。

  數據也說明了這一點,據 IPO 早知道報道,中國的第三方支付市場過去幾年處在高速發展的黃金期,2017 年第三方支付交易量達到人民币 152.9 萬億元,比 2015 年的 37.2 萬億元提升三倍,Frost&Sullivan 預測 2021 年市場可能達到人民币 470.1 萬億元。

  Adapay 是一項“即插即用”的聚合支付接入服務,可聚合、掃碼、App、小程序、公衆号等支付方式,幫助商戶快速接入主流的支付渠道,并疊加提供聚合鑒權、微信名片、數據 BI 等各種增值服務。

  對于商戶而言,Adapay 的産品特點在于:四步内可以幫助商家完成支付工具對接上線,兩分鐘可以幫助商家完成入網的過程,5 分鐘内完成聯調測試,并且提供 8 種語言的 SDK。同時在安全管理上,Adapay 披露的數據是有億級的日交易處理能力,以及 0.02bp 的風控管理能力。

  彙付天下董事長兼CEO周晔稱,Adapay 的差異化在于其看好中小微商戶市場 —— Adapay 選擇服務的對象是“線上”的商戶,包括新零售、SaaS 平台、在線内容、知識分享平台、私域流量的運營者,以及跨境電商。

  “美國一家權威機構曾經有一個報告,大意說美國一百多家超大型 KA 貢獻了美國 40% 以上的交易量,但是收入層面隻貢獻了 5%,因為 KA 的談判能力太強。而 90% 的中小微商戶,貢獻了 60% ~ 70% 的收入。所以對于支付行業而言,服務好中小微商戶是一直以來的夢想。”周晔說道。

  但中小微客戶地域分散、需求複雜、高頻汰換的特性,也決定了要服務這一批客戶的難度,遠遠超出了服務大客戶的難度。

  為了适應中小微商戶的需求特性,彙付天下在推出 Adapay 時,還做了另一個動作:為商戶的開發者提供更多工具:包括支付産品、增值産品、數字化服務,以及底層技術。

  同時,彙付天下還讓其技術人員業務化、前台化,改變傳統支付複雜的對接模式,借助實時的工單服務體系,一旦商戶的工程師在支付接入過程中遇到問題,就可以在線生成工單,自動匹配解決方案。彙付天下也可以為商戶匹配相應的技術工程師,提供實時的技術支持,以降低商戶端的對接門檻。

  過去,若是線上商戶需要解決支付工具的問題,至少需要 3 個工程師 + 駐點工作 1 個月,才可以完成一個完整的定制化解決方案。并且,若商戶沒有達到一定的交易量,服務公司也不會派工程師為其定務。

  但這種方式無法去服務近千萬中小微商戶。而通過上述将技術人員業務化、與商戶端實時對接的方式,可以解決中小微商戶的個性化需求,像樂高一樣,快速幫其“搭配”出其需要的産品服務模塊。

  據周晔披露,彙付天下目前服務商戶數達千萬級。公司上半年每天服務的交易筆數已經超過 1000 萬筆,其中 95% 是通過 SaaS 服務完成,但線上高頻、小額的交易服務金額還未達到 20%,因此這塊市場還有很大的成長空間。

  最後,數據層面,彙付天下于 2018 年 6 月在港股上市,目前公司市值約為 40.23 億港币。2019 年彙付天下中報數據顯示,截至上半年公司投入研發費用 1.23 億元,同比增長 66%,公司研發人員占比達 43%,正不斷推進業務的數字化轉型。

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